创新新产品上市实践手册及精彩案例分享

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Posted by Yuki Ji | 一月 26, 2021

随着带量采购、医保谈判等政策的进一步实施，中国医疗行业环境发生了根本变化。成熟产品遇到的困难越来越多，与此同时，国家鼓励创新药的举措接连推出，越来越多的企业开始将重心移至创新药，而创新药的上市速度及成功与否则直接决定了该企业的业绩甚至存亡。
1月22日，GBI在线课堂第42期，特邀资深医药咨询David Shen为大家分享了2020疫情年上市的一些肿瘤、自身免疫、疫苗领域的真实上市案例，以期给大家在新产品上市方面有所启发。
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拓咨：净化论

作为一款创新的银屑病治疗生物制剂，拓咨疗效卓越但也并非无可替代。
这不仅是一场品类之争，生物制剂vs传统治疗；更是品牌间的逐力竞争，尤其是有同品类竞品已经上市获得先发优势。在此情形下，拓咨作为一个后来的challenger如何结合自身的特点和优势找准自己的定位尤为重要。
基于拓咨的临床试验结果：使用拓咨后，斑块型银屑病患者PASI最高可实现达100，即完全清除。拓咨的上市策划推出了“CleaRevolution”（净化论）的观念，一方面突出拓咨的竞争优势——“净”，一方面表现企业与专家等各相关方共同推动银屑病治疗观念的不断向前“进”化，引领治疗前进。
欣安立适：疫情下的新考验

Never let a good crisis go to waste.
–Winston Churchill
2020年，疫情笼罩了全球，在这个特殊的年份，如何创新性的确保药品成功上市？为此，David分享了GSK带状疱疹疫苗欣安立适的上市传播实践。
受疫情影响，欣安立适的上市会改为线上，所有参会企业人员及专家分别线下录制，最后通过技术合成线上上市会。相比线上活动技术上带来的问题，如何让分散在各地的与会者有效的参会成为此次上市会更大的挑战。  
为此，欣安立适上市团队制作了高质量、有吸引力的内容，开场视频“年过半百，人生依旧精彩”一开播便吸引了大家对50岁以上人群精彩生活的关注和带疱的高风险。  
达伯舒：从无到有

达伯舒是一款礼来和信达生物合作的PD-1免疫肿瘤治疗创新药，由信达生物研发，礼来上市商业化，所以并不像礼来的其他产品，没有全球上市的经验可以借鉴，品牌的建立是一个从无到有的过程。
为此，达伯舒上市团队策划了全新的logo、包装、瓶贴等相关设计。这一风格的设计也被保留到了信达肿瘤家族系列产品的形象设计，统一的视觉和包装风格，同中有变的产品标识，无论是医生还是患者一眼看到就能知道是信达的产品。
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