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GBI’s client relations director Ivy Xu this week spoke with senior pharmaceutical strategy consultant Pan Shimo to review and analyze the latest biologic market events, relevant policies, and investment directions as well as a look forwards to future research and development trends.

Sorry, this entry is only available in 中文. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language. 今年2月份，CHBD实战营培训第一期成功举办，我们收到众多反馈，除反映首次培训富有成效、学以致用以外，更多会员表达了提升自我的渴望及参加后续培训的愿望。经过细致筹备、密集教研、充分沟通，6月14日CHBD实战第二期训练营在上海绿地万豪酒店成功开启。 至此，CHBD的实战营培训已覆盖了60多人，预计下半年再办两期，总人数有望突破100人以上。在目前的医药大环境下，仿制驱动的企业成长模式已进入死胡同，引进国外创新技术和项目交易驱动企业成长模式是大趋势，BD的从业人员暴增，需要快速提升素质的通道。CHBD（中国大健康BD联盟）作为BD行业的组织，是一个专业的交流平台，聚集了100多位资深BD专家，CHBD举办BD实战训练营，为了增加新老BDer的经验传、帮、带作出了积极的贡献。 本期实战训练营，为了充分实现交流和情景模拟，继续沿用精品小班形式，特邀业内实战经验丰富的大咖为参训学员量身配制“营养大餐”。课程内容在第一期基础上，做了更新迭代。 首先，汪奎先生代表CHBD向在座学员致欢迎辞，再次详细介绍了CHBD的理念、构成、运作及近期活动。实战训练营宗旨在于通过分享大量真实案例的交易，引领大家悟BD之道，熟悉BD的基本技术和实用工具，在短期内丰富知识点，提升素质。   欢迎仪式结束后，由汪奎先生主讲的第一堂课正式揭幕。甫一登场，汪奎先生给大家介绍了高达70亿元人民币的大量交易机会，以及当前的交易趋势，送给大家一顿快餐。接着，汪奎先生进行了30个多个案例关键成功因素重点解析，分享了在引进项目中的策略和决策学习曲线。汪奎先生以自己积极、主动、永不言败的BD精神，极大地感染了大家，课堂气氛迅速活跃起来。学员们在惊叹于这些实操项目数量惊人之余，也被实战案例中的思路和技巧所深深吸引。 第二场分享，由BD大咖关彬先生带来《医药BD实力之“道”》，从相对宏观的层面分析了BD工作的定义、原理和规律，以及所需知识储备、能力目标和一般原则。关彬在布“道”的过程中，引用了生活中婚恋的例子，诙谐形象地阐释了BD工作中可能会遇到的“坑”和应对原则，学员们在会心一笑中领悟了BD工作的玄妙。 作为本次培训的特色内容之一，汪奎先生以《BD所需要的软实力和硬实力》为题，结合关彬分享的内容，进一步深入分解描述了BD工作几个境界和各个阶段所需的能力，Mapping了BD一至九段的进阶技巧，引领大家一起悟BD之道和进阶法门，汪奎先生用几个理论工具带领大家区分BD一至九段的行为模式，他认为5段以前在以自己的力量推进项目交易，5段以后，以发动人脉，团队协作为主。汪奎先生进行了情景演练，邀请嘉宾参加讨论和分享。 汪奎先生把BD形象地分为4个境界：BD 1 (Business Deny),这个层次的明显特征是防守，不断伙同其它部门一起放大项目的风险，对于机会不敢坚持自己的观点。这样的企业往往是一品独大，守着数十年的成功经验，把这种经验当成一个标杆，看什么机会都难以入法眼，苦苦等待新的兔子撞过来；BD 2 (Business Development), 这个层次的特征是执行，贯彻老板和管理层战略意图，如果老板有BD的common sense，他们合作起来比较高效，否则，总觉得池中无鱼；BD 3 (Business Design), 这个层次的特征是进攻，主动地设计交易，创造交易机会；BD 3…